文/李光斗

　　周鴻祎是互聯(lián)網(wǎng)江湖上的元老級(jí)人物。2002年互聯(lián)網(wǎng)之父新聞，在百度、搜狐這些企業(yè)都還不怎么賺錢的時(shí)候，周鴻祎創(chuàng)辦的3721一年的毛利潤(rùn)就已經(jīng)達(dá)到6000萬了。3721在最風(fēng)光的時(shí)候錯(cuò)嫁雅虎，周鴻祎也因?yàn)樗敛环?，而?8個(gè)月后辭去雅虎中華區(qū)總裁一職。那么，本應(yīng)該好聚好散，周鴻祎做了什么讓雅虎和馬云對(duì)他“恨之入骨”？3Q大戰(zhàn)又有哪些不為人知的內(nèi)幕？周鴻祎又為什么砸鍋賣鐵也要回歸A股呢？

　　流氓軟件之父

　　有人給周鴻祎貼了個(gè)標(biāo)簽——流氓軟件之父。當(dāng)年他做3721的時(shí)候，用的推廣方法是插件。只要你點(diǎn)了這個(gè)網(wǎng)頁，電腦就自動(dòng)安裝軟件，而且卸載不了。裝上這個(gè)軟件之后，它會(huì)劫持你的流量，還有彈窗廣告。周鴻祎就是流氓軟件的“發(fā)明者”。但是周鴻祎說互聯(lián)網(wǎng)之父新聞我還是有克制的，后來這些流氓軟件根本連電腦專業(yè)人士都卸載不了，就在你的電腦里不斷的運(yùn)行。不僅掃用戶畫像，而且劫持流量，亂彈廣告，靠彈廣告一個(gè)月賺幾百萬。最終形成行業(yè)生態(tài)。

　　棄暗投明：360安全衛(wèi)士

　　但是周鴻祎也有浪子回頭的時(shí)候，他離開雅虎之后，開始做互聯(lián)網(wǎng)安全。他是程序員出身，他知道只要寫軟件就有漏洞，有漏洞就會(huì)被人攻擊?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代最大的痛點(diǎn)就是安全，所以他開始做殺毒軟件。

　　他的殺毒軟件用的是互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的免費(fèi)思維。當(dāng)時(shí)殺毒軟件都是付費(fèi)的，江民殺毒軟件、瑞星殺毒軟件，還有俄羅斯的卡巴斯基殺毒軟件。電腦一定要裝殺毒軟件，如果沒有殺毒軟件，你的電腦很快就被病毒攻陷，電腦運(yùn)行速度會(huì)越來越慢。周鴻祎轉(zhuǎn)身做互聯(lián)網(wǎng)安全，免費(fèi)讓他成為互聯(lián)網(wǎng)安全市場(chǎng)的最大贏家，形成新的流量入口。在PC端，360安全產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到94.77%。

　　周鴻祎也是一個(gè)敢做敢說敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，他?duì)市場(chǎng)上的流氓軟件可以說是趕盡殺絕，包括他自己的親孩子——3721。3721被雅虎收購之后改名為雅虎助手。周鴻祎對(duì)雅虎助手絕不留情，以至于當(dāng)時(shí)的雅虎和周鴻祎勢(shì)不兩立。而雅虎也是阿里巴巴的重要的股東之一，所以周鴻祎把馬云也得罪了。馬云說凡是和周鴻祎有關(guān)系的公司，阿里巴巴絕不來往！當(dāng)然世界上沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益，最后馬云還是和周鴻祎握手言歡。

　　3Q大戰(zhàn)內(nèi)幕

　　周鴻祎在做殺毒軟件的時(shí)候，遇到的最大的一個(gè)坎就是和騰訊的戰(zhàn)爭(zhēng)。騰訊當(dāng)時(shí)已經(jīng)是中國互聯(lián)網(wǎng)一線品牌。QQ非常強(qiáng)大，用戶都是年輕人。那么騰訊一看，周鴻祎做殺毒軟件，而且免費(fèi)，也開始使出殺手锏，推出一款騰訊QQ電腦管家。中國的互聯(lián)網(wǎng)江湖里，投資方會(huì)問創(chuàng)業(yè)者一個(gè)問題，假如BAT要做，你還有沒有出路？因?yàn)锽AT有強(qiáng)大的財(cái)力，容易后發(fā)制人。尤其騰訊早年就是人家做什么，他就抄什么。抄到最后騰訊崛起，QQ和微信成為互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)最大的入口。所以騰訊一做QQ電腦管家，等于滅了360的后路。周鴻祎也不是省油的燈，他把自己的核武器使出來——扣扣安全保鏢。

　　扣扣安全保鏢直接就斷了騰訊的后路，因?yàn)镼Q雖然是免費(fèi)使用，但是一旦用了QQ，就意味著全盤接受。它可以給你彈廣告，給你發(fā)信息。但是扣扣安全保鏢上來后，用QQ可以，但是彈窗廣告沒有了，流量也不行了，等于劫持了QQ的流量。所以江湖上一下子起了蘑菇云。2010年11月3號(hào)，騰訊發(fā)布了一個(gè)“艱難的決定”，你的電腦里如果有360管家，就必須卸載QQ，這就是典型的二選一事件。二選一是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)精神的最大挑戰(zhàn)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)主張開放、免費(fèi)、兼容。

　　還好中國互聯(lián)網(wǎng)是有管理者的，工信部當(dāng)時(shí)馬上對(duì)兩家各打50大板，說你們不能要求消費(fèi)者二選一。但是騰訊已經(jīng)下了先手，這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)非常精彩的一幕，周鴻祎差點(diǎn)身陷大牢。有時(shí)候核武器一旦使出來，它只知道怎樣打響戰(zhàn)爭(zhēng)，誰都不知道怎樣結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)。騰訊也使出了核武器，向深圳警方報(bào)案，說周鴻祎犯了破壞計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)罪。周鴻祎在某天早上上班路上，接到了他公司的總裁的電話。

　　這個(gè)總裁名叫齊向東。他原來是新華社通信技術(shù)局的副部長(zhǎng)，是當(dāng)時(shí)新華社系統(tǒng)最年輕的司局級(jí)干部。但是周鴻祎用自己的三寸不爛之舌把齊向東挖到了3721，就好像當(dāng)時(shí)喬布斯說動(dòng)約翰·斯卡利的一句話就是，你想賣一輩子糖水，還是和我一起改變世界？周鴻祎問齊向東，你這輩子如果去從政，你能做到副國級(jí)嗎？齊向東想了想，說我是個(gè)技術(shù)干部，大概不可能。周鴻祎說那與其在體制內(nèi)混，還不如一起加入互聯(lián)網(wǎng)江湖。

　　結(jié)果齊向東被他說動(dòng)，后來成為3721的總經(jīng)理，做事非常敬業(yè)。突然一天早上他發(fā)現(xiàn)整個(gè)公司涌入大批的警察，忠心護(hù)主，馬上給周鴻祎打電話，說公司現(xiàn)在已經(jīng)被警察包圍，你趕緊去最近的機(jī)場(chǎng)，能飛哪飛哪，飛最近的航班。

　　從周鴻祎回憶錄里的描寫可以看出，這一幕非常緊張。他正好隨身帶了護(hù)照，跟司機(jī)說調(diào)頭去機(jī)場(chǎng)。有人就揣測(cè)，周鴻祎當(dāng)時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云人物，怎么會(huì)隨身帶護(hù)照呢？你想想公安的反應(yīng)速度，一到公司抓人，發(fā)現(xiàn)沒有人在，馬上就會(huì)通知機(jī)場(chǎng)進(jìn)行邊控。當(dāng)然這有個(gè)時(shí)間差，如果周鴻祎回家拿護(hù)照，說不定警察正在家門口等著呢。偏偏周鴻祎的身上就帶著護(hù)照。

　　這說明周鴻祎和很多人一樣，沒有安全感。隨身帶護(hù)照在關(guān)鍵時(shí)候拯救了周鴻祎。而且他飛到香港之后，住進(jìn)了自己的家里，這又泄露了另外一個(gè)秘密，叫狡兔三窟。說明在這之前，周鴻祎已經(jīng)秘密的在香港買了房子。然后他就在家里遙控整個(gè)3Q大戰(zhàn)。

　　當(dāng)時(shí)幾乎所有的網(wǎng)民都同情周鴻祎。因?yàn)橹茗櫟t是弱小的一方，而且他做的事對(duì)網(wǎng)民有好處。周鴻祎成功之處在于，雖然他在江湖上有那么多的敵人，但是他也廣交天下豪杰。因?yàn)橐坏┻M(jìn)入司法程序之后，很多事情是不可撤銷的。你打了110報(bào)案之后，你說這事我們和解了。但是國家是要公訴你的。但是最后周鴻祎竟然平安落地，順利的回到了中國大陸，繼續(xù)做他的互聯(lián)網(wǎng)大佬。

　　那中間斡旋的人是誰呢？很多人說是當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)比較開明。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的公安部的主管領(lǐng)導(dǎo)是從上海來的，文質(zhì)彬彬的書生。他一聽匯報(bào)，深圳的警察到北京來抓人。因?yàn)楦鶕?jù)我們國家的法律體系，如果你在深圳報(bào)案，那么深圳的警察有管轄權(quán)，完全可以到北京來把周鴻祎抓回深圳。但是還有一個(gè)細(xì)節(jié)，就是深圳的警察到北京要跟北京警方通報(bào)。所以通報(bào)上去之后，因?yàn)?60也是著名企業(yè)，公安部的領(lǐng)導(dǎo)就說了一句比較公正的話，兩家企業(yè)的事你們不妨先調(diào)查清楚再抓人。

　　這個(gè)時(shí)候還有很多人出來斡旋，跟領(lǐng)導(dǎo)遞材料。最核心的人物就是紅杉資本的沈南鵬。紅杉資本是360的投資方，而騰訊創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沈南鵬給過馬化騰很大的幫助。

　　當(dāng)騰訊宣布自己做了一個(gè)艱難的決定，讓消費(fèi)者在360和QQ之間二選一的時(shí)候，正值美國的中期大選。網(wǎng)友調(diào)侃說美國人民要在兩個(gè)騙子中間選一個(gè)，而中國的網(wǎng)民要在兩個(gè)流氓軟件中選一個(gè)。

　　最后國家信息產(chǎn)業(yè)部要求兩家不能二選一，不能你卸載我的，我卸載你的?；ヂ?lián)網(wǎng)是要開放、兼容、免費(fèi)。周鴻祎又起死回生。后來一步步準(zhǔn)備IPO，六年前在美國上市。但是為什么周鴻祎在他的自傳里寫到在美國上市就嘎然而止了？其實(shí)后來的故事更加精彩。

　　360為什么回歸A股？

　　周鴻祎提出了一個(gè)大安全的概念，因?yàn)槿祟惷媾R共同的敵人是電腦病毒。最近勒索病毒非常猖狂。有一個(gè)故事，一個(gè)臺(tái)灣的計(jì)算機(jī)用戶收到了勒索病毒的威脅，無奈之下他去和勒索方協(xié)商?！拔业脑率杖胫挥?00美元，能不能調(diào)低勒索費(fèi)用？”勒索的黑客說，我們太高估亞洲的收入水平。好吧，我們調(diào)低勒索要價(jià)。當(dāng)然這看起來像人間悲劇。所以周鴻祎提出的大安全的概念非常吸引人。

　　那么，周鴻祎在美國股市的日子過得也比較滋潤(rùn)，為什么退市？因?yàn)?60為很多國內(nèi)政府部門、敏感部門提供安全方案，那么這個(gè)時(shí)候360就不能是外資企業(yè)。所以周鴻祎砸鍋賣鐵也要回歸A股，甚至把他的辦公大樓、360商標(biāo)全都抵押?？梢哉f退市再重新回國上市的路非常艱難，有這么一種說法，不上市就上吊。360回歸A股之后，現(xiàn)在市值3000多億，所以周鴻祎賭贏了，現(xiàn)在非常風(fēng)光。

　　差點(diǎn)成為手機(jī)大佬

　　當(dāng)然他有很多的遺憾，除了錯(cuò)過搜索引擎，他還錯(cuò)過另外一個(gè)風(fēng)口就是手機(jī)。雷軍的小米現(xiàn)在做的風(fēng)生水起。當(dāng)年周鴻祎也是要做手機(jī)的，甚至掏出來4億美金，真金白銀砸給了酷派。他提出的概念是安全手機(jī)，這很打動(dòng)人心。比如各國政要用的手機(jī)一定要安全，防黑客，防竊聽。周鴻祎甚至把他的手機(jī)拿到了G20峰會(huì)上，向各國元首展示他的手機(jī)。有人說周鴻祎是最好的推銷員，但是這樣一個(gè)最好的推銷員居然兵敗垂成。

　　當(dāng)周鴻祎已經(jīng)和酷派成立合資公司的時(shí)候，賈躍亭直接買了酷派總公司18%的股份，成為了酷派的大股東。有人還編了一個(gè)江湖的段子，說當(dāng)年這個(gè)周鴻祎逃亡香港的時(shí)候，在望北樓遇到了賈躍亭，兩個(gè)人惺惺相惜，說咱們看誰先回去。結(jié)果很快沈南鵬幫助周鴻祎搞定騰訊。而賈躍亭一年之后才回來，但是賈躍亭回來之后就抄了周鴻祎的后路。

　　周鴻祎是個(gè)不拘小節(jié)的人，當(dāng)他成為雅虎中國區(qū)的總裁的時(shí)候，面對(duì)的是一個(gè)龐大的官僚體制。所以他到硅谷去匯報(bào)工作，上上下下大家都對(duì)他很客氣，但是沒有一個(gè)人跟他說是可以還是不可以，以至于他連臟話都說出來了。最后的結(jié)果是在雅虎也混不下去了。周鴻祎做人的原則就是，人不犯我，我不犯人。

　　雖然他流亡香港的時(shí)候也曾和賈躍亭惺惺相惜，但是他的手機(jī)夢(mèng)破碎之后，他在朋友圈勃然大怒，說誰在我的背后screw我，我一定要fuck回去?？磥碇茗櫟t是真的怒了，什么臟話都飆出來了。當(dāng)然酷派也是所托非人，把最漂亮的女兒嫁給樂視之后，以后就沒有以后了。而周鴻祎的錢也打了水漂。

　　營(yíng)銷高手

　　周鴻祎還是一位營(yíng)銷高手。有一次他開完新聞發(fā)布會(huì)，看到自己的寶馬七系豪車自燃了。一般的人反應(yīng)是趕緊找滅火器滅火，而他是拿出手機(jī)，用他投資的花椒直播做直播。結(jié)果賺了5萬塊錢。這就是紅衣大炮的特色，座駕著火了，馬上要把它做成一個(gè)事件營(yíng)銷。

　　周鴻祎是個(gè)敢講真話的人，永遠(yuǎn)幫理不幫人。就好像《國王的新衣》里那個(gè)說出事件真相的小孩一樣。當(dāng)百度深陷魏則西事件的時(shí)候，周鴻祎來了個(gè)神補(bǔ)刀，說良心第一，市場(chǎng)第二，我們決定清除所有的醫(yī)療推廣廣告。這簡(jiǎn)直是在百度的傷口上撒鹽。

　　最近攜程幼兒園事件、三原色幼兒園事件爆發(fā)。周鴻祎則發(fā)博文說要免費(fèi)贈(zèng)送幼兒園攝像頭，未來所有的家長(zhǎng)都可以在手機(jī)上，看孩子在幼兒園全天候的情況。這其實(shí)是一個(gè)悲劇事件，很忌諱廣告。但是周鴻祎拿出堂吉訶德大戰(zhàn)風(fēng)車的精神，告訴大家，我不怕人們說我是做營(yíng)銷。所以周鴻祎可以說是一位營(yíng)銷高手。

　　紅衣大炮周鴻祎在互聯(lián)網(wǎng)的江湖上，不僅帶來了很多歡樂，還給消費(fèi)者帶來了很多利益。有人在網(wǎng)上發(fā)文說人民想念周鴻祎。周鴻祎回了一篇《致想念我的人民》：其實(shí)也不是人民想念我，而是想念講真話的人，想念挑戰(zhàn)者，也想念互聯(lián)網(wǎng)的炮聲。

　　本文作者李光斗：中國品牌第一人、中央電視臺(tái)品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家、品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)派創(chuàng)始人、中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)金融委員會(huì)首席顧問、華盛智業(yè)?李光斗品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人。